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发布日期：2024-11-07 09:21 点击次数：99
（原标题：专访｜海昌新材董事长周光荣：信守粉末冶金主业，于新赛谈乘风逐浪）
“从零初始，海昌新材由弱变强，从跟班者、学习者，到领跑者，公司接下来但愿探索研发粉末冶金行业的痛点与难点，为行业作念一些孝顺。”日前，海昌新材（300885.SZ）董事长周光荣在选用银柿财经专访时，这么谈谈。
起家于摩托车零部件制造的海昌新材，为何转型切入电动器具零部件业务？沿路走来，公司怎么稳扎稳应酬展成为行业领跑者？束缚在发展要道节点作念出正确有策画的海昌新材，怎么站在当下瞻念察与布局改日产业？专访中，周光荣向银柿财经叙述了海昌新材在行业变化中束缚取胜的高速发展之路。
从跟班者，到领跑者
海昌新材是一家专注于粉末冶金成品的研发、分娩和销售的高新手艺企业，公司自2001年景立以来，二十余年间握续“安身主业，握续改革”，束缚拓展新赛谈。公司坚握“1+3”各异化竞争策略——“1”即束缚深耕以高端电动器具零部件为中枢的要道家具和市集；“3”是指布局MIM（金属打针成形）家具线、SMC软磁家具线、机加工精密齿轮及齿轮箱履行器家具线，用于拓展新赛谈，涵盖汽车、机器东谈主、智能家电、新动力、低空飞翔器等新兴领域。
值得一提的是，在“1”代表的中枢业务电动器具零部件领域，海昌新材经二十年莳植，已构建起诸多护城河式的中枢上风。公司电动器具零部件业务历久在行业协会名循序一，过硬家具及研发实力，使公司发展成为国度级“专精特新小巨东谈主”企业。
零部件制造领域素有“得客户者得全国”的特征，海昌新材能在高端电动器具零部件供应业务中独占鳌头，离不开其与群众当先企业客户设立起缜密配合臆想，公司客户包括史丹利百得、博世集团、创科实业等，频年来境外收入占比超六成。
周光荣暗意，公司从创立之初就制定聚焦于中高端市集客户的发展计谋，深度锚定和世界驰名企业的历久配合，充分融入国际及国内当先企业的供应链中，与这些行业素质品牌结成镇静的计谋配合臆想。
“公司一直伴跟着国际驰名企业的发展，束缚壮大自己。”周光荣暗意，公司的国际驰名客户对供应商劳动质料条目高、前期侦探周期长、评审认证体系复杂，客户调遣供应商的本钱相对较高，海昌新材较难以被其他竞争敌手替代。
面临客户黏性高、调遣本钱高的行业特质，海昌新材凭借快速的客户反映、过硬的质料体系、广宽的本钱法例等上风，连忙切入国际驰名客户供应链体系。此外，在为客户提供定制化零部件的劳动经过中，依靠在粉末冶金零部件领域多年鸠合的研发实力，公司已深度参与部分客户前端家具假想，进一步加深两边的计谋配合臆想，客户黏性握续拔擢。
“海昌新材从零初始成长起来，由弱变强，当前径直参与同业业国际头部企业竞争，不错说在前二十年的竞争中，海昌新材是胜出的。”周光荣进一步谈谈，公司各异化竞争上风主要体当前两个方面。
一方面，海昌新材能快速反映客户需求。在发展中，海昌新材已构建起深度劳动客户的企业文化，鸠合了丰富的假想和制造教训。天确实治理机制、扁平的治理体系、完善的品性体系，使公司在里面有策画机制、家具开发、分娩托付等方面均酿成权贵的快速反映上风，能对国际驰名公司严苛的供货需求快速回复。
另一方面，与好意思国、德国、日本等证据国度粉末冶金成品企业比较，海昌新材具备本钱比较上风。在多年的研发基础上，公司工程手艺部门束缚改善工艺，牢固尝试达成原材料的入口替代，分娩本钱得以缩短，同期，公司严格的质料法例体系保证分娩家具的质料条目。依托广宽竞争力的家具，海昌新材握续从国际市集取得家具订单，公司国外家具销售收入连年增长。
跟着粉末冶金手艺跳跃，国际标杆性企业在家具中束缚拔擢粉末冶金零部件的使用量，进一步为海昌新材提供了握续壮大的丰沃泥土。与此同期，为得当行业发展、巩固当先地位，海昌新材十分神疼手艺改革。公司吸引专科东谈主才、引进先进研发诱骗，与诸多高档院校、科研院所等机构配合，拔擢公司手艺结果转动智商及家具开发遵循。此外，公司研发参加也握续扩增，2021年至2023年，公司研发用度共计超4000万元，研发参加占贸易收入比例握续拔擢。公司在粉末冶金细分领域已酿成完善手艺体系，抛弃本年上半年，公司累计取得各式专利、实用新式等共计69件。
“海昌新材最早算作跟班者、学习者，对标国际头部企业构建起与之平行，以致卓越的手艺水平，下一步，公司但愿能为行业作念些孝顺。”周光荣暗意，公司成立了海昌征询院，但愿能治理粉末冶金成品研发分娩经过中的诸多难点、痛点，当前已有7个课题立项，“这些名堂以市集需要为导向，主如果销售经过中客户提议的、行业无法满足的需求，具有行业前沿性”。
守业与改革
从跟班者，到领跑者，不仅缘于二十年如一日修王人内功，也因海昌新材沿路走来，束缚在要道节点作念出正确选拔。
“当前回念念起来，此次有策画对海昌新材来说是一次‘凤凰涅槃’，东谈主无远虑必有近忧，如果链接在摩托车零部件业务上盘旋，公司可能早已倒闭。”周光荣谈谈。
据周光荣先容，2001年，海昌新材以摩托车零部件制造起家并连年达成高利润。不外，在一派茂密征象之下，公司也是非察觉到了发展隐忧——“禁摩令”使其时的摩托车行业边界正握续减弱。2004年起，海昌新材缓缓关停摩托车业务产线，紧闭转型进入电动器具零部件领域，至此迎来二十年高速发展。
“找准赛谈异常要道。公司自成立到2021年，公司一直保握事迹高速增长”周光荣谈谈。如他所言，自成立以来事迹年年攀升的海昌新材，在2021年交出贸易收入、归母净利润鉴别同增45.47%、34.73%的亮眼答卷。2022年至2023年，受国外客户去库存影响，事迹移时承压，本年前三季度公司事迹重回高速高潮通谈，贸易收入同期增长36.08%，净利润同期增长63.19%。
同期，海昌新材尽管历久保握40%以上较高毛利率，刚劲盈利智商使公司极具发展韧性，但公司却遥远心无旁骛地深耕主业，洋洋洒洒切入卑劣利用新赛谈，斩获增量订单，达成良性轮回。
值得一提的是，公司前期布局的新赛谈、新业务接续步入收货期，尤其是新动力汽车零部件板块，迸发刚劲增长动能。“2016年前后，公司进入新动力汽车零部件领域。本年前三季度，新动力汽车零部件销售收入在总营收中占比连忙彭胀，已达到25%。”周光荣进一步谈谈，营收边界扩大背后，缘于海昌新材前期对汽车产业趋势的正确研判与布局——新动力汽车渗入率将握续拔擢，同期，新动力汽车零部件手艺含量、利润率均高于传统燃油车零部件。
安妥行业趋势，海昌新材接连布局MIM（金属打针成形）、SMC软磁等产线。当前公司已多量量分娩利用于新动力汽车的MIM高强度高精密零部件；SMC软磁家具则不错替代硅钢片，具有体积小、扭矩大、分量轻、本钱低等上风，主要利用在轴向电机、新动力汽车部分电机等，增长势头刚劲，连忙为公司事迹拔擢作念出孝顺。
当前，海昌新材新动力领域量产和研发财具主要利用在充电小门，电机电控，底盘系统，电动门窗，电动天窗，电动尾翼，座椅系统，减震系统，热治理系统等。“尤其是在充电小门领域，海昌新材应该是同业业里作念得最早、实力当先的公司。在减震系管辖域，公司也拿到了国际头部客户的订单。”周光荣暗意。
具备前瞻计谋目光，善于瞻念察行业变化，流淌于海昌新材的血脉之中。除了新动力业务布局迎来收货，公司还在智能家电、机器东谈主与低空飞翔器领域握续前进。周光荣暗意，公司MIM、粉末冶金家具在无东谈主机的转轴、齿轮箱、变速器等方面均成心用，低空经济领域家具改日会对公司事迹有比较大的孝顺。
“布局机加工小模数精密齿轮及履行器变速箱业务，恰是因为公司念念在东谈主形机器东谈主、工业机器东谈主上有进一步发展。当前，机器东谈主大多数以机加工小模数齿轮为主，改日则可能会多量用到粉末冶金齿轮。”周光荣进一步谈偏激对机器东谈主行业发展的研判，“在咱们看来，其实机器东谈主与电动器具异常相通。从发展程度来看，东谈主形机器东谈主、工业机器东谈主当前发展到A端、B端，改日3至5年，其算作器具进入C端，待销售放量时将会给公司带来收益。”
