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                    2010第五屆北京家居·裝飾·建材博覽會新聞發布會

                    2010-07-27 14:39:27 保護色:默認白 牽牛紫 蘋果綠 沙漠黃 玫瑰紅 字體:小字 中字 大字 點擊數:0

                    起始日期: 截止日期:

                    2010第五屆北京家居·裝飾·建材博覽會新聞發布會
                    2010第五屆北京家居·裝飾·建材博覽會新聞發布會

                     

                    主題:2010第五屆北京家居裝飾建材博覽會新聞發布會暨互動營銷模式分析與合作論壇

                    時間:2010年7月6日下午

                    地點:新聞大廈二層報告廳

                    主辦單位:

                    中國建筑衛生陶瓷協會

                    全國工商聯家具裝飾業商會家裝委員會

                    中國建筑裝飾協會住宅裝飾裝修委員會

                    中國木業流通協會地板流通委員會

                    中國建筑材料聯合會物流暨市場分會

                    承辦單位:

                    北京嘉博會展覽有限公司

                    媒體支持:

                    搜狐家居

                    以下為直播實錄:

                    【主持人】:中國經濟經歷了第一個高運行之后,第二個季度全面的先后的回落,尤其是曾經拉動中國經濟增長的兩大引擎,一個是房地產,還有一個是汽車,雙雙的回調,我相信,談到房地產,我們一定會聯系到在座各位的相關的產業,也就是我們家居裝飾建材產業。我想房地產產業的回調,我們這個產業應該不會是陽光明媚的。所以從這一點來講,在座的企業家是否準備好了可能提前到來的黑夜。

                    我們今天請到行業的專家和經濟學的老師,包括各位在一線工作的很多的企業家,一起今天來探討,來講這個話題。我們應該知道,家博會在溫州、在北京都已經成功舉辦了很多屆,沈陽即將在今年八月份開始,應該說家博會發展的歷程,在這個行業當中,有 很多值得我們探討的地方,今天我們想把家博會作為一個主要的案例,從中找到模式發展的亮點,同時給我們提供一個平臺,從中找出經驗。為我們行業的發展找到我們得創意點。

                    我先介紹一下參加2010第五屆北京家居裝飾建材博覽會新聞發布會暨互動營銷模式分析與合作論壇的領導和嘉賓:中國建筑衛生 陶瓷協會秘書長繆斌;中國木業流通協會地板流通委員會會長高志華;中國建筑材料聯合會物流暨市場分會秘書長蘇綸;中國建筑裝 飾協會住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁;首都經貿大學工商管理學院教授林立;北京嘉博會展覽有限公司董事長朱武。

                    到場的還有新聞界的同仁們,他們是京華時報、新聞晚報、北青報、新京報、北京商報、娛樂信報、法制晚報、新地產、北京交通臺、北京電視臺、人民網、新華網、搜狐家居網,阿里巴巴、地板專家、北京家居網、一起裝修網等等。

                    【主持人】:下面有請中國建筑衛生陶瓷協會秘書長繆斌為大會致辭!大家歡迎。

                    中國建筑衛生陶瓷協會秘書長繆斌致辭
                    中國建筑衛生陶瓷協會秘書長繆斌致辭

                    【繆斌】:各位嘉賓、各位新聞界的朋友們,大家下午好,由中國建筑衛生陶瓷協會、全國工商聯家具裝飾業商會家裝委員會、中國建筑裝飾協會住宅裝飾裝修委員會、中國木業流通協會地板流通委員會、中國建筑材料聯合會物流暨市場分會舉辦的2010第五屆北京家居裝飾建材博覽會新聞發布會暨互動營銷模式分析與合作論壇今天在這里舉行。我們對家博會有深遠的淵源,第一屆開始,我們就以承辦方共同策劃家博會在北方地區的發展,經過發展,今天舉辦第五屆家博會,這次比上屆增加60%,達到3萬平米,有五大功能展區,說明我們的家博會在為市場消費者、廠商、搭建互動平臺方面,取得非常大的成功,也為我們展銷這種新的模式,闖出了一條新的道路和渠道。本屆低碳愛生活為主題,為我們的消費者,為我們的企業提供一個宣傳消費以及展示的這么一個平臺,打造一站式的訂貨服務,家博會始用08年,09年我們的經濟由低谷到回升,市場未來經濟不確定可能對消費者,對企業有一定的影響和擔憂,那么等一下,我們有各位專家在這里和大家互動,來探討在新的形勢下,新的營銷模式的創新,以及如何互動,能夠使我們的企業、使我們的展會、使我們的消費者能夠得到更多的實惠。

                    中國城鎮化率不足50%,為我們的企業廠商提供了一個非常大發展空間,盡管經濟還有起伏,但是我們相信,我們的裝飾業,我們的企業,我們的家博會,還會在未來的發展中,取得更好的成績。下次的家博會還會利用各種形式,為我們企業、為我們的消費者提供互動的平臺,來宣傳企業為消費者提供更多的實惠,在此,我也預祝第五屆秋收北京家博會取得圓滿的成功,也祝各位來賓、各位新聞界的朋友,事業有成、身體健康,謝謝!

                    【主持人】:謝謝。我們在座的各位如何運用好這個平臺,如何得到更多的社會的份額和利潤的份額,接下來我們有請北京嘉博會展覽有限公司的董事長朱武先生為本次會議做主題發言。

                    北京嘉博會展覽有限公司的董事長朱武先生為會議做主題發言
                    北京嘉博會展覽有限公司的董事長朱武先生為會議做主題發言

                    【朱武】:尊敬的各位領導、各位來賓,大家下午好,感謝大家參加北京第五屆家博會的發布新聞發布會暨互動營銷模式分析與合作論壇,我代表北京嘉博會的全體員工為各位的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!

                    今天看到了很多老朋友,我們又將認識許多新朋友,在這個行業里,本人也經歷過建材賣場、銷售領域,有很多心得,在市場經濟的今天,家居建材行業,相對來說是一個低門檻行業,有專家分析,以瓷裝微粒,全國都不生產,全國可以賣三年,我們不管這個說法是否正確,但是說明現在市場競爭激烈的程度,建立新的營銷制度,加強企業自身的競爭了,未來市場的競爭,我想,不是一個單一的產品競爭,也不是一個單一品牌的競爭,更多是資源和更多模式的競爭,現如今,出口的萎縮、產品的嚴重過剩,加上房地產的調控,家居長夜僧多粥少的局面會進一步體現,建材渠道多元化、賣場渠道、網絡渠道、會展渠道,設計師渠道,使得很多廠商里力不從心,營銷成本不斷增加,銷售壓力不斷擴大,單打獨斗的時代已經離去,抱團時代已經來臨。

                    五年前,我們在琢磨開拓一條新興的模式,溫州家博會的時候的,我們也是摸索中前進,60多廠家,5千平米的會場,9千定單,規模不大,人數不多。如今家博會已經成為溫州乃至浙江地區家居消費者的盛大節日,總成交額達到50多億,如今沒有參加家博會的廠商,它的市場份額將會銳減,實踐證明,家博會確實可以給廠家創造利益,被百姓帶來實惠。

                    溫州只是全國版圖一個小點,2008年,我們首次把家博會模式帶到了北京,之前,我們考慮到地方特色,因為溫州是一個有著獨特經濟現象的地區,商業模式并不完全適合于其他的城市,因此,在前期做了充分的市場調研,北京有著巨大的市場消費群體,他比溫州強十多倍,北京的人口1800萬,每年17萬北京人結婚,地產業發展尋夢,市場有極大的剛性需求,經過兩年摸索,我認為,這種整合式模式,受到受眾的關注,多渠道解決方案,是一種積極互動的營銷模式,從客戶根本需求出發,和企業建立合作互惠的平臺,是一種適合多地市發展的營銷模式。

                    目前,我們在北京扎下了根,我們把建立全國多地聯動的家居業品牌展會作為我們未來的戰略目標。幾年來,家博會的發展,我們忘不了溫州、北京一路隨行600個品牌的拓荒者,得到100多家媒體的支持,談到互動營銷,我認為家博會是一個建材廠商、賣場互動、互聯網互動、媒體互動消費者互動的平臺,真正讓這個行業在銷售上逆勢超越,攜手網絡營銷互動走進千家萬戶,讓消費者得到增值和實惠。

                    第五屆比第四屆增加60%,增加裝裝設計區、陶瓷衛浴區、地板木業、建材綜合區等五大區域,家裝在一號館和三號館其他四個區在農展館的新館,一號跟三號已招滿,6號已訂出70%的位置,歐派、圣象、紛紛加入我們的隊伍中。

                    北京是我們的文化中心,我們將攜手多個家居商,聯通各媒體共同打造多個品牌,真的使得扎根營銷進一步體現。

                    金杯銀杯不如客戶的口碑,要想得到受眾的追捧,一定要得到消費者的認同,京城家裝行業十多家都是響當當的品牌,我們將和大家共同攜手,打造全國家裝望北京,北京家裝望家博會的理念,希望廣大媒體朋友,廣泛宣傳報道北京家裝企業和建材企業互動與體驗式的營銷。

                    展會以“低碳愛家愛生活”為主題,首先把低碳引入展會,我們希望通過多種方法,讓大家對家裝理念有深入的了解,我們希望向消費者展示了解更多家裝產品信息,對家居生活提出完善的解決方案。

                    家博會只是一個平臺,它是通過多種互動,打造讓消費者省心省時、省力、省錢的一站式平臺。展示具有國際水平的新設計、新材料,通過往屆家博會消費者的問卷調查,從客戶希望從中得到哪些幫助?大部分的業主希望不僅能夠從展會找到合適滿意的產品,還希望了解流行的趨勢,時尚的動態,了解新產品、新工藝,富于學習交流的內涵。

                    現在有很多企業在展會中有企業高層、研究人員、技術高管、專業人士到展會與客戶交流,通過這種方式了解客戶的需求,要什么產品,什么樣的服務,為未來企業,產品和戰略做出決策。

                    同時,也顯示了企業品牌形象親和力,讓消費者有信心。隨著全球一體化日益凸現,企業要參與經濟,經濟的競爭與融合,每個企業只有站在行業發展的高度,審視企業的發展是否符合時代發展吻合,不落于時代的步伐。

                    很多人不了解家博會,但是我們相信嶄新的模式一定會有嶄新的未來。90年代第一封電子郵件出現,人們充滿了置疑,認為這是對傳統文化的挑戰,屏幕上冷冰冰的字眼無法代替用筆紙寫出來的溫情的信。本屆展會除了在傳統網絡推廣外,網絡將成為家博會重要的推廣手段,北京有1800萬人口,上網人群20%,網絡占據越來越高的位置,在這屆展會開始,我們的推廣手段有著全新的突破,網絡營銷、網絡論壇將成為重要的推廣渠道。紅太陽、紅蘋果家居,一大批與家博會合作,成為當地一線品牌,上千人訂貨。

                    第四屆家博會,我們和它它木門結合了線上推廣、現場簽單的方式,吸收了很多消費者,家博會和TATA木門的攜手,是歷屆現場簽單最多的一次,

                    我們以互聯網為依托,展示電子商務的特色,打通線上線下互動,對家博會和廠商聯動有很大的裨益。

                    預祝論壇圓滿成功,謝謝大家!

                    互動營銷模式分析與合作論壇現場現場
                    互動營銷模式分析與合作論壇現場

                    【主持人】:我們有請中國木業流通協會地板流通委員會會長高志華先生、中國建筑材料聯合會物流暨市場分會秘書長蘇綸先生、中國建筑裝飾協會住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁先生、首都經貿大學工商管理學院林立教授、科寶博洛尼品牌總經理林周勇、圣點裝飾總經理李建先生,侯津川,家博會有限公司董事長朱武先生。

                    對家居行業這個行業,你是怎樣理解?

                    中國建筑裝飾協會住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁先生
                    中國建筑裝飾協會住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁先生

                    【張仁】:首先我們祝賀北京家博會第五屆展銷會馬上啟動,我們朱董事長介紹了具體的情況和北京家博會發展的歷程,從小到大,北京搞了五屆,溫州九屆,沈陽的展會在秋天也即將開展,大家知道,展會經濟是世界經濟一個重要的組成部分。五幾年前,黨中央國務院成立了會展經濟辦公室,展會經濟從世界經濟來講,是一個重要的組成部分,因為我們是從農業經濟、工業經濟、服務經濟走過來,人們有了富余產品送給親戚朋友,然后剩下的拿出來賣,一點一點形成了現在龐大的家居展會、建材、房地產展會、汽車展會、時裝展會,家電用品的展會等等等等,這是一種經濟的重要組成部分和現象。

                    北京家博會創辦幾年來,已經成功舉辦了四屆,應該說,我們的廠家相應得越來越寬廣,企業家支持的力度越來越大,因為展會的服務越來越好,剛才朱武先生講了,在我們北京,各種展會很多,因為是首都嘛,在同類型的展會當中,我們的品位最高,質量最好,人數最多,氣派最大,支持的媒體也最多,應該說我們國家級協會在做支持的也很多。

                    行業協會的作用為企業商家服務搭建一個平臺,平臺怎么搭?我們要通過各種渠道,展會展覽經濟是一個重要的渠道,實踐證明,成功舉辦四屆家博會以來,我們很多企業的簽單率不斷提高,品牌影響率不斷提高,我們的廠家、產品品牌樹立越來越好,口碑越來越,因為中國人喜歡看到真實的產品,過去是趕集,現在是展會,通過展會,我們推出最新的產品和設計,最新的理念、最好的服務,如果說上海世博會是城市讓生活更美好,我們的家博會就是讓我們的家居生活更多彩。

                    所以,剛才朱武先生把整個過程也講了,沈陽家博會正在緊鑼密鼓的籌辦,新聞發布會也都去了,也得到了廣大企業家積極的響應和地方政府的大力支持、行業協會的積極參與。

                    所以我們還是要通過展會來推銷我們最好的建材產品,低碳、環保、健康、貨真價實。

                    世博會149年,每屆世博會要推出最新的技術、最好的產品,以及最好的理念,大家可能有的已經看過上海世博會,上海世博會的主題城市讓生活更美好,許多國家的建筑低碳、環保、道法自然,很多產品都是現代的、節能的、環保的,大家知道,我們的國酒茅臺就是在世博會閃亮登場的,所以幾十年、一百多年,這個產品品牌不衰,一個品牌的打造必須通過各種渠道,目前家裝企業的渠道就是到公司洽談簽單,在家居賣場擺攤簽單,通過展會現展、面賣等等,我們好的家居產品也要通過這種渠道和消費者見面,我們不斷打造新的營銷渠道,過去我們守株待兔,這樣通過展會我們可以主動進攻,實現企業、廠家、消費者多贏。

                    祝賀第五屆北京秋季家博會圓滿成功。

                    【主持人】:我們張老師提高展會經濟發展的不可逆轉的態勢,他認為,在這個舞臺上,無論是廠家,消費者,包括我們的高層,從行業協會的領導都要全程參與,盡情演繹,這個家博會才能夠讓各位獲得更好的你想得到的積極效應。

                    我今天發現,我們的張老師提出一個概念,家博會讓家居生活更美好,我希望這是大家共同希望的。

                    接下來,有請高老師。

                    中國木業流通協會地板流通委員會會長高志華先生
                    中國木業流通協會地板流通委員會會長高志華先生

                    【高志華】:各位領導、各位媒體同志們,在八月下旬,即將召開的第五屆北京家居博覽會,今天在家里邀請大家參加這個新聞發布會,為表示第五屆北京家居博覽會的圓滿成功,在這里表示熱烈的祝賀!

                    北京是世界注目的大城市,500強北京有很多,中國城市發展很快,城鎮人口增加很多,北京也是首屈一指的,北京的房地產需求量很大,外來的人口很多,經濟適用房、廉租房需要,高檔房也需要,剛性的需求有時候還是避免不了的。

                    那么房地產的發展,城市化的發展,在北京是很突出的,這引起我們裝飾業、建材業的蓬勃發展,也是不可避免的,不要有悲觀情緒。第五屆家博會要在北京召開,我希望在座的裝飾業、建材業應該踴躍參加,而且我想第五屆會辦得更好。

                    總經理也講到了,這次規模更大了,為了把這次家博會辦好,我提幾點意見。

                    使我們的家居更美好,最主要的主題,大會提出來,以低碳經濟為本,在宣傳的時候,把低碳,讓大家感覺到家博會的采購跟傳統的建材市場采購不一樣,到居然之家等都可以采購,可是為什么要到家博會采購?省時、省心、省錢。我認為整合營銷、消費者的互動要引起我們雙向的互動,家博會組委會要在這方面大力的做好宣傳工作。

                    今天在座的媒體,也提到媒體的互動,媒體網絡宣傳,包括電視廣播的宣傳,要相互間互動。

                    第二,我們設計師、設計單位,怎么樣跟建材行業整合、聯合,怎么樣讓利,降低最低的成本,是消費者受益,把我們家博會的營銷模式發揚光大,我認為這點也很重要。

                    第三,我覺得在這次會上,我建議,協會和專家要設立咨詢臺,除了招標、談判以外,更需要加強專家的義務咨詢。

                    第四,在家博會買的產品服務,要起監督作用,設立投訴咨詢電話,這是保質,我們愿意對家博會的地板產品進行24小時免費咨詢投訴,這個電話需要的話,我不是做廣告,而是不要錢包的為人民服務,100100轉地板315,現在就可以打。地板有什么問題都可以投訴。

                    最后一句話,希望第五屆家博會圓滿成功!

                    【主持人】:家博會不僅是商業行為,更多關注到普通的百姓和企業共同利益的舞臺,希望在座的媒體為這個舞臺多進行宣傳。

                    【蘇綸】:各位領導,各位專家、各位企業家、媒體的朋友,大家下午好。

                    每次家博會我一般都基本來,家博會是一個互動營銷的平臺,我是學傳統的貿易經濟理論的,現在新的營銷理論,依然有很多新的東西,互動營銷從網上我看了,基本的含義就是生產者和消費者溝通,了解消費者的需求,改進自己的生產,提高自己的產品。

                    家博會是一個互動營銷的平臺,我們扮演不同的角色,作為家博會各方的參與方,我們怎么利用好這樣一個互動營銷的平臺,我是扮演不同的角色,首先我作為建材家居產品的制造商,我想我可以利用這么一個跟消費者直接見面互動的平臺,把我新的產品介紹給消費者,同時,也可以把我的企業的文化、我的整個企業的形象在消費者中能夠更好的展示,同時我也可以沒有中間環節,直接跟消費者溝通,了解他們的需求,這樣的話,可以非常簡潔高效的了解市場的需求,來指導我們的生產。

                    制造商有幾種情況,首先在北京,還沒有營銷網絡,我可以接著這個機會,來通過展會,讓消費者、讓需求方了解我的產品,因為展會的這種方式,應該是效率最高,投入最少,比如我有一定的銷售網絡,同時我還做一些自營,這樣的話,我也可以通過家博會的平臺,來擴大我的影響力。已經有很成熟網絡的制造商,也可以利用家博會特殊的場合,時間比較集中,媒體非常集中,另外消費者也非常集中,比一個一個市場去逛要方便得多,每次我從海淀區過來,坐地鐵,很多消費者也是這么走,通過這樣一些時機,我搞一些促銷活動,我也可以利用這樣的機會,這樣效果好,投入相對少。

                    當然了,如果我是制造商的話,好的做好我的產品,想一些好的方式,擴大我的影響。另外,消費者對專業的東西了解很少,一般的導購人員,市場營銷人員,這方面的知識也比較薄弱,我可能會讓我的專業技術人員把專業說得很通俗,帶到展會上溝通,如果我作為制造商來講,我想這么來做。

                    我們通過方方面面各種形式的媒體立體做一些宣傳,把更多的消費者、參觀者引來。這是我們的希望。

                    作為消費者,我覺得展會的方式確實是非常好,在兩天的時間內,非常方便的地點,我就能見到很多我平時很難見到的產品、非常好的產品制造商和品牌的經銷商,包括應用這些產品非常好的銷售公司,我可以通過這樣的機會,我能了解到很多產品和產品后面很多的技術和文化。

                    我參加展會,我感覺能得到實惠,比如正在裝修,我可以通過展會,不用一個一個市場去轉,我通過展會,會接觸到很多的公司,接觸到很多新的產品,這樣的話,作為消費者來講,我通過展會這個平臺,我得到了我希望的產品和一些非常重要的信息,包括會有一些實際的購買和簽單。

                    所以我覺得,如果我作為家博會參與方,我會充分利用這個平臺,來達到我的目的。

                    最后,為了展覽會各相關方都能夠得到我們應該得到的效果,我預祝第五屆家博會圓滿成功!

                    【主持人】:謝謝,蘇老師從不同角色,希望參展商做好自身的包裝和宣傳,同時不要進行習慣性的運作,要拿出新的方法和策略。

                    接下來我們有請林立老師,您是經濟學的老師,從您的角度來闡釋一下。

                    【林立】:非常高興參加今天的發布會,大家下午好。參加這個新聞論壇,我非常的開心,原因是我能夠從大家那兒聽到很多,學到很多,作為一個建材和零售市場長期的關注者,我對家博會有了一定程度的關注,其實主持人講這個話題的時候,提到兩個詞,一個是舞臺,一個是明星,在我的理解,家博會既是一個平臺,一個終端的平臺,當然這個終端的平臺,也應該是各個廠家爭奪的焦點,除此以外,家博會又是一個舞臺,是一個什么舞臺呢?毫無疑問,他是一個明星進行表演的舞臺。

                    因此我從這兩個臺的角度,講講我對家博會的理解。首先作為零售業的平臺,毫無疑問,剛才各位領導已經講過他們的使命,希望為不同的建材生產經銷企業提供更優質的服務,我們常說終端為王,致勝終端,這句話反映了零售業非常激烈的競爭。

                    前兩天我去家樂福,買一個電飯鍋,買電飯鍋是一個極為戲劇化的一個情景,買到電飯鍋,讓我苦笑不得,為什么?我真的沒有想到,作為主流渠道的家樂福也會出現這樣的情況,我買電飯鍋的時候,我當然要問,哪個電飯鍋好一點?一個服務員上來給我介紹他的電飯鍋怎么好的時候,別的品牌的服務員就在那兒介紹他的品牌怎么好,我聽完一家,其他的售貨員都在攻擊這家,說他們的產品沒有我們的好。我覺得傳統的零售業當中,不大可能出現這種情形。

                    我到底買哪家?我真的不知道,當我自己做完自己的判斷和選擇,我只能離場,半個小時后,我重新遛一遍,我讓我感興趣的那家過來,挑了一個走了。

                    這個說明零售業終端市場競爭非常激烈,就拿建材市場來說,也是一樣,大家都知道,十年來我們的零售市場發生了非常深刻的變化,如果你在十年之前,接觸過零售業的話,你一定知道,多了零售業自采自銷,過去的十年,零售業和所謂生產廠家進行過一場非常精彩的攻防戰,我自己是這么看的,在競爭的博弈當中,他們都得到了他們想得到的。

                    零售業得到了什么?不需要那么多資金,把廠家引到賣場,降低了經營風險,減少了競爭的難度,他們有沒有所得呢,90年代,零售企業有大量的資金沉淀,今天企業不費吹灰之力,就會完成整合,既可以得到信息,又可以降低風險,是一個很大收獲。

                    在這個之前,零售和生產企業已經有了一個供求的平衡,我認為他們各自得到了想得到的,不幸的是,隨著金融危機的來臨,隨著大量的外向型企業對國內市場虎視眈眈,終端市場競爭進一步加劇,給企業帶來很大的壓力。我相信未來終端市場競爭還會加劇,這樣的情況下,零售的經營企業已經開始具有了場地上的優勢。

                    有不少企業抱怨,各種費用的增加讓我苦不堪言,當然一方面零售企業獲得成功,另外一方面,生產型企業進入到銷售前沿過程中,承受了很大的壓力。

                    說到銷售的平臺,我們相信,家博會的平臺作為一個全新的平臺,是零售業的平臺,也是一個爭奪的焦點。

                    第二個詞,舞臺。家博會是一個企業表演的舞臺,是一個明星企業表演的舞臺,一個企業怎么才能做一個明星呢?在今天,我相信,在新經濟的背景之下,企業只有依靠所謂技術的創新、制度的創新,營銷的創新和戰略層面的創新,才有可能真正的占據競爭的制高點,所以我相信,那些有戰略眼光的企業,一定會在這場攻防戰有自己全新的思路,也會借助這樣的舞臺表現自己的魅力,我相信這個舞臺一定會是給有準確的企業的。

                    除此之外,明星之所以叫明星,一定有別人沒有的,有大量來到這個舞臺的企業,一定有這樣那樣的夢想,當然他們也付出了別人沒有付出的努力。在這里,我希望這個舞臺,這個舞臺上的明星,在這個舞臺上,不斷的通過創新來贏得更多的消費者的注目,有的企業可能會問,你到底應該怎么樣才能成為明星呢?我覺得在今天,創新是非常重要的思路。到底應該是一個什么樣的創新?幾位領導說到了,應該提高技術含量,以往我們可能把銷售太多概念化了,今天在競爭加劇的背景下,我們應該賦予一個概念更豐富的內涵,這個豐富的內涵是應該沿著技術的角度出現。從這個角度出發,利用現代的科學信息技術,我覺得是我們廠家成為明星非常重要的途徑。

                    非常感謝主持人。

                    【主持人】:謝謝林老師,我們下面請幾位明星的代表,首先是圣點裝飾公司的總經理李建先生。

                    【李建】:謝謝大家,我不是學營銷的,也不是學傳銷的,所以我的講話可能更現實一點,自從我們十家裝飾企業加入全國工商聯裝飾裝修委員會以來,我們連續參加了家博會的五屆展會,我也是親自體驗感悟家博會的成長,我們最早第一屆參加家博會,朱總就說我們一定要把家博會在北京運作出一個最尖端,讓老百姓感覺最實際的一個家裝業的展會,包括產品,我們確實感受到了朱總最初的心情,從第一屆到第五屆,已經逐步在實現。

                    我們第一次參加,很小的面積,現在已經有我的裝飾品牌到我的產品,一共我們要了30個展位,這是什么原因呢?主要是因為我們最早合作以來,我們嘗到了甜頭,如果最初我們沒有嘗到甜頭,我們對家博會沒有信心的,但是我們嘗到了甜頭,我們今天的成長,包括家博會的成長,也領動了我們裝修業的成長,也帶動了家博會更進一步的發展。

                    所以我想,將來會繼續支持咱們家博會,無論你搞什么樣的主題,無論你有什么樣的營銷措施,最終的根本還是讓消費者得到實惠,讓家裝企業、產品企業多簽單、多收單、多掙錢,但是我要奉勸我們的家裝,尤其十家領軍企業,不要給家博會丟臉,北展的春季展會我們參加了,根本不屬于一個展會了,簡直是業務員搶單的一個地點,剛才這位先生說了,他去買鍋,長三說李四不好,李四說王五不行,我看我們的家裝的展會有過無不及,甚至幾個業務員架著一個客戶,有限的客戶,全被這些家裝企業架走了。

                    消費者是以全身心的希望我能得到更好的產品,而不是上你這兒來,被你強迫式的購買,我希望我們這個領軍的十大家裝企業,我們在這個上面一定要注意。

                    另外,我給家博會再提一點小要求,希望這個平臺更要細化,讓我們的家裝產業、建材產業,能讓我們細致入微的體會到家博會的主題,把家博會的主題奉獻給咱們的消費者,而不是僅僅說一個主題,結果自己想做什么做什么。

                    第二,從宣傳角度來講,要大力的宣傳,因為北京的消費心態還是很認品牌的,現在是家居賣場很多,北京的家居賣場可能達到了一百多家,那么像這種情況,怎么鶴立雞群把咱們的家博會和他們這些賣場區分開?我們在短短幾天,給消費者、給我們的產品運營商和我們的裝飾企業留下一個更深刻的印象,這應該是咱們家博會應該考慮的問題。

                    但是不管怎么說,我們還是非常有信心的,我們從很小的幾塊,一直發展到兩倍,乃至三倍場地,實際上我們就等于給你一個肯定,給咱們家博會一個肯定,我最后想說的是,如果咱們家博會有一個正確的導向,我會一如既往的支持家博會,支持我們的展會,謝謝大家!

                    【主持人】:謝謝李總,李總講了幾個很關鍵的詞匯,一個是成長,成長是共同的,家博會無論從舞臺,還是明星,都是從一個小小的演員開始,家博會也一樣,今天能夠成為一個明星,家博會的舞臺也同樣發展。李總也提到一個詞和諧,其實家博會的舞臺,不是讓所有行業的企業參與,只是讓明星企業參與,明星企業參與的一個舞臺是要有自己的素質和風度,我們必須整合起來,我們需要向更寬廣的市場來要我們的份額,瓜分家博會之外的那個蛋糕,而不是不吻合游戲規則的措施。這點提得非常好。

                    另外一個詞匯,落地,我們任何一種概念的提出,必須有具體的措施能夠得到落地,這樣才能夠讓更多老百姓因此得到實實在在的回報,讓企業能夠得到實實在在的回報,我覺得李總的觀點提得非常好。

                    接下來請出第二位明星,華潤漆侯津川副總經理。

                    【侯津川】:我們是屬于材料商,跟家裝不一樣,我們通過家博會平臺,展現我們的產品,低碳環保的產品,達到兩個目的,一個是成交,以后要跟家裝公司建立合作性的工作。我們從第三屆開始,開始跟家博會,短短兩屆里面,感觸很深,第一屆我們比較迷茫,做了一些無用的東西。

                    家博會公司互相搶單,受害最深是我們材料商,我們沒有什么機會,我們的門前始終是各個裝飾公司的業務在領著走,根本不在這塊停,所以我們這邊也是比較受害的。我們就想借助這個平臺展示一下,露一小臉,我們也希望在這個舞臺上成為明星。

                    華潤漆這兩屆提出了新穎的主題,在行業也是做得很專業的,我們通過家博會,一直以這個主題切入,在宣傳我們的華潤,我們希望家博會越辦越好。

                    【主持人】:侯總非常謙虛,說自己是個小角色,其實不然,家博會的每個參與者都是明星,但是溝通是非常重要的,只有非常好的溝通,我覺得才能把自己的優勢在家博會上得到展示,我相信家博會上沒有配角,也沒有主角,都是明星,作為媒體的記者,我參加過歷屆的家博會,家博會就是打造一站式購起的平臺,讓老百姓得到非常大的方便,同時每個商家能夠得到豐厚的利益。

                    我手中有很多案例,更多涉及都是材料商,也有裝飾公司,只要用心經營,就會獲得一個利益的好舞臺。

                    下面請出科寶博洛尼品牌總經理林總談談。

                    【林周勇】:各位領導、各位嘉賓,大家下午好,家博會,我們這幾屆都參加了,它最吸引我們的地方是它是建材城和品牌專賣店之外一個新的營銷模式,算是一個新的營銷模式的突圍。家博會能夠吸引很多的消費者參加,也有很多的明星企業去搭建這樣一個舞臺,我覺得這是一個非常好的事情。

                    我們理解的家博會,用流行的話說,是一個選秀的舞臺,也是一個相親的物體,選秀的角度來說,所有的消費者,所有的廠家,在這個舞臺上成為最耀眼的一個,是否能夠被消費者選中,這是一個選秀的舞臺。

                    相親的舞臺,裝修的話,會陪伴消費者幾十年,很多消費者希望會找到最好的裝修公司,最好的產品,最好的服務,這樣一個過程,在家博會,我覺得跟萬人相親大會挺像的,看消費者和廠家之前,眼睛對上了,就選他了。

                    家博會這幾年發展很不錯,用了很多互聯網營銷新的手段,人氣越來越好,包括今年的家博會,我們是史無前例,我們拿了三個展臺,我們希望這樣的舞臺會越做越好。

                    我也提一個意見,既然是一個非常好的選秀、相親的舞臺,這個舞臺一定要去凈化它,不是讓不和諧的聲音去玷污這個舞臺,希望這個舞臺會越辦越好,希望這次家博會能夠成為一次史上最成功的家博會,謝謝大家!

                    【主持人】:林總用時下流行的詞匯評定了家博會的概念,同時強調,家博會的舞臺是需要大家共同來經營的,也提到游戲規則是為商的根本。

                    大家都已經闡述了他們在這個舞臺上自己的一些觀點和一些要求,應該說是非常全面的,但是我不知道,在座的各位,特別是媒體的朋友,以及在座的企業家,對家博會還有什么不解的問題?他們都是可以回答的人,你們可以提出你們的問題。

                    非常感謝今天的各位行業的專家,經濟學的老師,包括企業的明星,以及今天所有媒體的代表和各位的企業家們,希望你們一如既往關心家博會,家博會希望你們經常能夠作客。謝謝大家! 

                     
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